5月21日，高振辉从美邦返回乐陵的第二天，笔者就到了他的办公室。明显时差尚未倒过来，这位金釜器材股份有限公司董事长靠正在沙发上倦意未退。然而道起美邦之行，高振辉如故兴趣勃勃。

　　采访就从他的美邦之行下手。正在过去的17天的时辰里，高振辉带着一箱子样品这是他每次出行的“标配”，险些开车行遍了半个美邦。高振辉不虚此行，美邦之旅让他基础上敲定100万美元的订单，云云，本年金釜器材正在美邦的生意量希望冲破500万美元。

　　不止美邦，而今金釜器材的产物依然抢手欧美地域众个邦度。过硬的产物德料，让金釜器材蜚声欧美小五金器材界，它的很众产物被贴上了最受欧美地域消费者认同的GS象征。

　　乐陵举动我邦小五金资产基地由来已久，而金釜器材树立的时辰并不长。2006年正式筑厂，仅仅进程7年时辰的运营，员工人数就依然由最初的一个老板，一个司帐，两个发售员兴盛到目前的140众名员工，产人格销环球近20众个邦度和地域，年发售额胜过了5000万元，并于2012年5月18日获胜登岸齐鲁股权托管生意核心挂牌上市。

　　很众与高振辉首次认识的人，都难以联思现时的挂牌公司的老板年仅34岁。固然他岁数不大，却是五金行业的“老江湖”。16岁，高振辉就依然踏入五金行业，一脸稚气却没有笼罩他的发售本领，正在他任务刚满20岁的工夫，他每年的发售额依然冲破300万元。

　　2006年，仰仗发售赚得“第一桶金”，高振辉肯定自身创业。当时，小五金器材正在邦际商场的红火态势，让高振辉肯定正在这个界限搏一把。

　　然而，当他用完末了一笔积存的工夫，他发掘自身连公司注册都没有告竣。随后，他险些借遍了以是的亲戚友人，勉做作强又凑了5万，2006年4月份，他才获胜注册了山东金釜器材有限公司。至于筑厂房，当时他连思都不敢思。

　　开弓没有转头箭。没有厂房，高振辉肯定从自身的老本行发售做起，一边发售别人的产物，一边赚取筑自身厂房的资金。为了俭朴本钱，他亲身选购筑厂房的一砖一瓦。末了，他以包清工的方法告竣筑厂。就像一个滚动的雪球，到了次年的8月份，金釜器材真正有了自身的落脚之地。

　　然而贫苦并没有就此排斥。高振辉为了倾销自身的产物，曾计算派人去美邦插足展会，然而支出完展位费之后，却没有凑齐参展职员的盘缠。处境窘蹙的高振辉只好请友人维护照看自身的展位。所幸，美邦的展览为高振辉拉到了一批订单，2007年企业终究迎来了希望。

　　进入2008年，一场全邦性的金融危急，让刚才起步的金釜器材再次陷入困局。

　　金釜器材正在签下欧洲的一个订单之后，欧元汇率乍然大幅跳水，从11.1降到了8.4，签下的合同不行撕毁，金釜器材碰到了最大的一次蚀本。灾患丛生，这一年，金釜器材运送原料的货车发作事件，金釜器材又赔进去几十万元。刚才希望的金釜器材面对重重危急。

　　然而，高振辉不甘愿就此曲折。他正在力保既有商场的同时，加紧开发新商场的步骤，那一年，为了跑到新订单，他往返中邦与欧美达30众次，最终终年订单不单没有省略，反而增进了30%；与此同时，他将更众元气心灵参加到研发新产物中去，危急成了金釜器材自我调解的契机，2008年，金釜器材的产物依然由最初的20众个种类兴盛到100众个种类。

　　正在内部打点上，高振辉厉行节减，充溢使用前辈的筑筑和打点理念将产物的临蓐本钱降到了同行的最低。

　　就云云，一个出口量占到95%以上的小企业获胜抵御了经济危急带来的危害，使企业抵达了物畅达通，资金占用少、周转疾、无不良资产的式样，从藉藉无名，到睥睨小五金器材商场，企业最终步入了良性轮回。

　　走出金融危急，金釜器材下手以每年30%的速率增进。2012年5月18日，正在山东开来投资有限公司的保荐之下，金釜器材获胜挂牌上市。从血本商场，金釜器材不单融得了兴盛资金，还正在打点、商场、品牌等诸众方面迎来了提拔。

　　这一阶段的金釜器材登上了企业兴盛的一个全新高度：产物依然取得了邦际商场的认同，分公司依然开到了美邦；具有众项商场潜力无穷的专利产物，被省科技厅认定为科技型中小企业；员工里有八成都是熟练工，他们技巧精深；片面产物不单抵达了GS模范，还通过了以苛苛著称的德邦TUV公司质料考验，跻身全省五金行业30强。

　　高振辉下手正在邦内组织他的品牌计谋，这是策划思绪上一种推倒式的变动，金釜器材将通过筑立品牌掀开宏大的邦内消费商场，金釜器材下手了从新定位自身的产物。山东开来投资有限公司董事长王峰说：“品牌和渠道是金釜器材的人命。”

　　一个临蓐五金小器材的企业当然不会像美味可乐、加众宝相似去玩品牌，搞营销，金釜器材诡计通过开发新的产物编制，放大自身产物的用户群，进而抬高自身品牌的内在与影响限度。

　　与此同时，高振辉下手夸大产物的应用体验，看重与消费者面临面。好比，正在青岛地域计算开设的直营专卖店，直面消费者；正在边区开发敦厚的互助经销商，从各地五金小器材商场开赴，浸透到千家万户由此，金釜器材逐步成为了一个从幕后走向前台抢戏的“副角”。金釜器材的一场变动正正在酝酿，金釜器材正极力跳出“隐形”行业的窠臼，一场以品牌输出为新贸易形式、整合外地小五金资产的大幕正正在拉开

本文由:猫先生提供