李嘉诚可谓家喻户晓，他从14岁初阶就走入社会，先后干过茶肆的店小二、修钟外的手艺职员，可是他涌现这些就业都没宗旨告终本身短期内就能发家致富的梦念，于是坚定出来当“行街仔”了，靠着这个就业，他积攒了人生第一桶金，为自后创立本身的工场，供应了原始资金积攒。

　　1947年，李嘉诚的梓里李嘉茂当时开了一家五金厂，合键售卖镀锌铁桶，合键客户便是卖日杂货的小店肆，当时并没有像超等墟市如此的归纳体，因此发售员们都拼足了劲去争取各样小杂货铺的客户。正在五金厂，李嘉茂给了李嘉诚如此一个勉励要领：遵照每月倾销量肯定每月薪水，倾销量越众，提功劳越众。倘使每月能倾销500只以上，还会正在固定薪水以外，再夸奖出格的钱。

　　为了做动身售事迹，性格腼腆的李嘉诚他老是事先了然好相合倾销的全面学问，征求营销的产物、要说的话、能够发作的现象等，都提前绸缪充沛，同时他通常眷注顾客最纤细的神志反响，李嘉诚垂垂适合了这种职业。

　　李嘉诚初阶了小家小户的倾销，他念固然每户家庭平常只须一两只，可是总体该当也不会错。原委墟市考查，高级室第区的家庭当时行使的是铝桶，于是李嘉诚来到中基层住户区，特意向老太太们倾销自家的镀锌铁桶。老太太们日常有很大的“寒暄圈”，老是成群结队聚正在一齐，因而根本上只须卖动一个，就等于能卖出一批，老奶奶们会助他职守宣称，因而极端节俭人力，短时辰内就积累了许众客户，发售不愁没有客户了。

　　自后李嘉诚正在现有本原上初阶史无前例地开动脑子，充沛调动就业踊跃性。他念:“倘使我念正在五金厂立稳脚跟，就必需做几单大生意。”也便是他绸缪化零为整，把小单做成大生意。

　　他看中了香港几家大旅馆，由于旅馆的客房都必要这类小铁桶，可是出名的旅馆根本上拣选出名度高的厂家供应产物。念要正在这种地方倾销真是难上加难。当时李嘉诚所正在的五金厂名声太小，这种大客户底子就不放正在眼里。

　　可是李嘉诚并没有丧气，他最初了然墟市同类发售景况，涌现本身的产物格优价廉，有了这一产物的了然，他果敢相信得来到了君悦大旅馆的前门，这家旅馆终年与同样临盆镀锌铁桶的另一家名厂凯腾工场配合。李嘉诚众次奋发，毕竟睹到了旅馆老板，他拿了本身厂子临盆的和当时旅馆正正在行使的产物实行对照，现场练习实物展现，对照之下，凯腾铁桶的弱点很明白，同时本身厂子的产物格料过硬且价钱实惠。旅馆老板很理智且耐心听完他的解说后，确信李嘉诚所言属实，这位老板马上就订下了500 只小铁桶。李嘉诚一忽儿小单变大单，发售事迹正在公司偶然无人能比得上。

　　李嘉诚通过老客户带新客户以及小单变大单的倾销形式，只原委短短的一年，便为小铁桶的发售翻开了一条顺畅的发售渠道，这为他凯旋创业积累了资金和人脉。他说，做发售员是他生平蕞好的经商磨炼。倘使你是刚入社会的年青人、念要更众种能够、或者念尽速告终发家致富梦念，可能试验下发售员这一就业，通过奋发，没准下一个凯旋的人便是你！

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