原题目：36氪首发 五金供应链平台「沂川商城」获取数切切Pre-A融资，思打制末了一公里深度履约办事计划

　　36氪获悉，工业品墟市一站式批发采购平台「沂川商城」于2021年实行数切切黎民币Pre-A轮融资，由银河系创投投资。悠然资金负责本轮独家融资照拂。此前，「沂川商城」曾获取源来资金独家投资的百万美元天使轮。

　　五金行业有海量SKU，长尾需求分明，行业通畅链条丰富，出现出下浸、守旧的特色。36氪曾报道过的供应下浸墟市五金供应链办理计划的「」，一心于紧固件数字化供应的「」均是该周围供应链赛道的企业。

　　正在这个民营企业占比超越70%的行业，买家卖家极为分离。位于出卖终局的买家众是存正在于县区、州里等地域的五金门店（下称零售店）；单店范畴小、可容纳的SKU品种少、单品库存量低，采购频次高、时效性恳求高。卖家层面又分为各品类的临盆厂家以及对应的省、市、县三级批发商。

　　先看零售店侧，面对着找货难、本钱高、进货周期长的题目：最先，各品类都存正在众级总代、授权批发商，且每家批发商的SKU数目有限，实行一次进货往往耗时费劲；其次，县批进价最高，但因为零售店进货量过小，无法直接从厂家、省市批发商处进货，本钱居高不下；末了，县区到州里欠亨物流和疾运也进一步导致进货周期拉长。

　　而批发商也苦不胜言。各级批发商资金占用压力大，净利润低下。据不统统统计三层批发商的构造图特五金，批发商均匀毛利率仅为20%独揽，祛除加盟费、运营本钱、呆烂账后净利润极低，乃至留给批发商的唯有难以变现的烂尾库存。

　　针对上述行业痛点，36氪近期接触到的五金供应链平台「沂川商城」通过引入县区加盟商为零售店供应末了一公里深度履约办事，迅速修建触达全省统统区县的五金通畅汇集，为零售店打制五金疾消品一站式采购平台。整体而言：

　　正在产物侧，分为临盆厂家应用的沂川商城APP（商家版）和零售店应用的沂川商城APP、省运营订单分拨中央应用的沂川分拣体系和加盟商应用的沂川扫码体系。

　　营业流程是，零售店通过沂川商城APP实行采购下单，各临盆厂家通过商家版APP接单后将货色配送至沂川商城的省运营订单分拨中央，分拨中央通过沂川分拣体系实行揽件，按照订单需求实行分拣和配送至各区县加盟商处，由加盟商对货色实行二次分拣、末了一公里配送和售后办事。

　　比较守旧形式下的行业生意链途，「沂川商城」突破了原有三层批发商的布局，让平台、加盟商达成了0囤货、0垫资，仅举动货色分拣、配送和办事中央存正在，贸易形式较轻。

　　「沂川商城」创始人兼总司理奚传伟暗示：“正在现有生意编制下，咱们能够助助五金门店达成线上五金疾消品全品类采购，配送时效基础局限正在隔日达，很好的知足了五金门店对待众品类和高时效的采购需求，这熟手业内是极具竞赛力的。”

　　正在赢余形式上，平台和加盟商的紧要收入来历于商家办事佣金，平台和加盟商抽取个位数办事费和其他增值办事费

　　对加盟商而言，上述佣金纯属毛利，虽低于原均匀20%的程度，但选拔平台意味着不再须要囤货，库存为0后资金占用题目、账期题目和仓储题目都迎刃而解，据统计，单县城月均运营本钱仅为1500-2000元独揽，纯利润较之前有大幅普及。沂川商城告诉36氪：“毛利正在稳步擢升。”

　　同时，正在「沂川商城」尚未笼罩的高毛利大品牌周围，如公牛、九牧等，加盟商还是能够选拔以批发商身份与对方实行合营进一步普及收入。

　　这个形式当然好，但正在实践中不得不面对的一个题目是，加盟商形式会对蓝本的批发商形式发生膺惩，恐怕会带来批发商的抵制。对此，奚传伟向咱们评释：“现有加盟商极少是由原批发商转型而来，他们与平台是好处合伙体，加盟商正在很大水平上也是「沂川商城」的护城河。意向加盟商需预缴纳2万元押金「沂川商城」突破了原有，正在三个月试用期中，假使达不到宗旨功绩就撤废资历，退还押金，于是他们必必要办事好本人辖区的客户才具够达成宗旨。一个县区做好了，其它县区的批发商自然会找过来加盟，这种0投资、0账期的形式对他们而言是极具吸引力的。”

　　目前，「沂川商城」已衔接195个加盟商，笼罩山东、江苏、河北230众个区县，2021年平台GMV近5亿，平台用户数超5万，日活用户超2万，用户复购率超越75%，目前已达成盈亏均衡。

　　一是要将成熟的供应链和电商平台体系复制到其它20个省份，衔接130万个五金门店，通过墟市驱动把供应链做大做坚固。

　　二是正在各省分拨中央邻近打制3-5万㎡的仓储中央，将配送时效从隔日达擢升至越日达。

　　三是更深刻的宗旨，当GMV过10亿时，针对工业细分周围实行供应链拆分，通过次终端客户五金门店的六度人脉资源辐掷中小微企业，进军MRO赛道。目前该赛道头部企业有震坤行、京东工业品等。

　　当然，统统改制供应链的厂商都见面对的一个题目是，从0到1易，从1到N难。怎么将正在某地的告捷体验大范畴复制到其他地域，是接下来沂川商城将面对的检验。

　　目前，「沂川商城」正正在寻求数切切元黎民币独揽的A轮融资，融资所召募资金将紧要用于打制研发中央及拓荒墟市。返回搜狐，查看更众

本文由:猫先生提供